杰克成為行業(yè)“隱形冠軍”的發(fā)展路徑
特種機(jī)車間。 （資料圖片）
今年7月，杰克縫紉機(jī)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱杰克）成功收購(gòu)全球領(lǐng)先的牛仔服裝自動(dòng)化設(shè)備制造商——意大利威比瑪。至此，杰克的國(guó)際化進(jìn)程，又堅(jiān)實(shí)地向前邁出了一大步。
“我們23年就做一件事，就是把縫紉機(jī)做到最好，把產(chǎn)業(yè)做精做專做大?！苯芸斯煞輨?chuàng)始人阮積祥說(shuō)。
堅(jiān)守做實(shí)業(yè)的初心，杰克持續(xù)發(fā)揚(yáng)工匠精神，二十三年如一日地專注于“縫制”幸福生活，從小作坊起家一路小跑，一躍成為全球最大的工業(yè)縫紉機(jī)制造商，連續(xù)8年全球銷量行業(yè)排名第一，連續(xù)9年行業(yè)出口第一，連續(xù)4屆行業(yè)綜合實(shí)力第一，引領(lǐng)500余家縫制設(shè)備及配套企業(yè)集群發(fā)展。
9月28日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)考察杰克?！斑@是對(duì)我們多年來(lái)堅(jiān)守實(shí)業(yè)的肯定。”杰克集團(tuán)黨委書記阮福德說(shuō)，杰克將認(rèn)真落實(shí)總理講話精神，深耕縫制裝備產(chǎn)業(yè)，以技術(shù)進(jìn)步塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)新和品質(zhì)升級(jí)打造服裝、箱包、家居、航空、航天等領(lǐng)域智能縫制設(shè)備的航空母艦，助推臺(tái)州千億級(jí)縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的早日實(shí)現(xiàn)。
一路創(chuàng)新，躍入“快”數(shù)字時(shí)代
這段時(shí)間，“浙江工匠”潘建國(guó)一直忙于縫紉機(jī)、智能縫制設(shè)備、裁床三大產(chǎn)業(yè)的協(xié)同研發(fā)，提升公司在智能制造成套解決方案領(lǐng)域的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
今年5月，杰克中央研究院成立，潘建國(guó)被委以副院長(zhǎng)的重任?！皬木€上研發(fā)轉(zhuǎn)到全面研發(fā)，壓力大，動(dòng)力也強(qiáng)?！迸私▏?guó)坦言，只有不斷創(chuàng)新，掌握全球縫紉裝備核心技術(shù)，才能讓縫紉機(jī)制造這項(xiàng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)生機(jī)，勇立潮頭。
一直以來(lái)，杰克將技術(shù)研發(fā)視為驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力?！拔覀?cè)谘邪l(fā)上的投入一向是不惜重金‘砸’的?！比罡５掠谩霸摇弊终蔑@出企業(yè)對(duì)創(chuàng)新的力度。
翻開研發(fā)報(bào)表，記者看到，杰克每年投入銷售總額的4.8%用于新品研發(fā)。德國(guó)、意大利、北京、武漢、西安等國(guó)內(nèi)外9大研發(fā)中心、近700人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從基礎(chǔ)性能、智能產(chǎn)品、高端裝備等不同層次開展梯度式研究，創(chuàng)新性地把物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、傳感技術(shù)等新技術(shù)應(yīng)用于工業(yè)縫制裝備。截至今年6月30日，公司共擁有有效專利980項(xiàng)，其中發(fā)明專利217項(xiàng)、實(shí)用新型專利584項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利179項(xiàng)，連續(xù)5年縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)明專利申報(bào)數(shù)量位于全球前列。
2013年，杰克首次提出“不用膝靠的縫紉機(jī)”。2015年，杰克又推出一系列智能縫制設(shè)備：會(huì)說(shuō)話的電腦平縫機(jī)A4、不用剪線頭的縫紉機(jī)、全自動(dòng)模板機(jī)等，引得行業(yè)叫好聲一片。
從此開始，杰克進(jìn)入“快”數(shù)字時(shí)代。
2007年，總投資4.8億元的臨海高新科技園項(xiàng)目啟動(dòng)；2013年，椒江年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)智能節(jié)能工業(yè)縫紉機(jī)項(xiàng)目啟動(dòng)；2015年，杰克投資1.2億元購(gòu)置行業(yè)首條智能生產(chǎn)線；2018年，杰克再添2條智能生產(chǎn)線——智能化生產(chǎn)從夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
借著“智能化”這股東風(fēng)，杰克縫紉機(jī)產(chǎn)品價(jià)值不斷提升，行業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大。
“今年上半年，公司有9個(gè)新產(chǎn)品通過(guò)省級(jí)工業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目備案，在技術(shù)上突破了高低速油泵、線跡提升、底線斷線檢測(cè)等多項(xiàng)行業(yè)難題?！迸私▏?guó)介紹，杰克依靠自主研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)提高產(chǎn)品附加值，逐步實(shí)現(xiàn)了“增值大于增量”。僅不用剪線A5-N縫紉機(jī)這一款產(chǎn)品價(jià)格從2000元/臺(tái)增值到3000元/臺(tái)。
一路的技術(shù)創(chuàng)新，讓杰克積累了發(fā)展的新動(dòng)能。2018年1-6月，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.51億元，同比增長(zhǎng)48.38%；其中外銷收入10.02億元，同比增長(zhǎng)29.71%。
國(guó)際并購(gòu)，裂變發(fā)展成就大市場(chǎng)
金秋十月，走入杰克的邁卡智能產(chǎn)品展示廳，各種智能化設(shè)備在工作人員的操作下，小巧而靈活。
去年7月，杰克收購(gòu)擁有40多年歷史、全球唯一專業(yè)生產(chǎn)襯衫自動(dòng)化設(shè)備的意大利邁卡公司。今年上半年，意大利邁卡的銷售業(yè)績(jī)超過(guò)往年全年。今年9月，意大利邁卡搬入全新的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，產(chǎn)能進(jìn)一步釋放。
杰克的每一次國(guó)際并購(gòu)之后，被購(gòu)企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)涅槃重生和全球化版圖的再擴(kuò)張。
“杰克收購(gòu)的這些企業(yè)，都是縫制設(shè)備行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍?！苯芸思瘓F(tuán)副總裁陳華貴介紹，通過(guò)國(guó)際并購(gòu)，借力他們?cè)谌虻钠放泼雷u(yù)度與影響力，引進(jìn)人才、技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車、裂變發(fā)展。
相互尊重、彼此互信、共贏發(fā)展，這是杰克參與國(guó)際合作的信條。2009年7月，杰克收購(gòu)德國(guó)拓卡和奔馬公司后，當(dāng)年9月縫紉機(jī)訂單激增50%，2009年底實(shí)現(xiàn)銷售收入4.31億元，2010年增長(zhǎng)至10.40億元，2017年增長(zhǎng)至27.87億元，增幅遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。同時(shí)，拓卡奔馬的裁床銷售收入也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，從2010年的1.47億元增長(zhǎng)至2017年的4.45億元。
一系列并購(gòu)，豐富了杰克的自動(dòng)化、智能化產(chǎn)品品類，擴(kuò)大了智能縫制版圖，實(shí)現(xiàn)了裂變發(fā)展——從2010年起，杰克每年全球銷量第一，市場(chǎng)份額占據(jù)全球逾六成；2017年，杰克外貿(mào)出口實(shí)現(xiàn)15.73億元，比2015年增加了6.94億元，年均增長(zhǎng)率在30%以上。
國(guó)際并購(gòu)，讓杰克加速了從“縫制設(shè)備制造商”向“智能制造成套解決方案服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型。目前，該企業(yè)產(chǎn)品銷往全球130多個(gè)國(guó)家，服務(wù)于服裝、鞋業(yè)、箱包、家具、皮革、汽車、航空等多個(gè)領(lǐng)域，成為世界縫制行業(yè)唯一一家集縫前和縫中為一體的縫制方案解決服務(wù)商。
客戶至上，快速服務(wù)100%
機(jī)油沒(méi)了，怎么辦？自動(dòng)更換；零部件壞了，怎么辦？自動(dòng)檢測(cè)、告知客戶并修復(fù)……這項(xiàng)杰克正在研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)縫紉機(jī)技術(shù)有望于今年年末投入使用。
一切客戶至上，是杰克的經(jīng)營(yíng)理念?！肮菊诖蛟熘悄苤圃炱脚_(tái)IPMS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能生產(chǎn)和管理，提升精準(zhǔn)服務(wù)?！苯芸私方S生產(chǎn)副總監(jiān)李建勛介紹，IPMS系統(tǒng)將通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)設(shè)備、工人、物流信息進(jìn)行采集，解決服裝生產(chǎn)無(wú)法精細(xì)化管理的難題，讓客戶放心。
國(guó)際并購(gòu)，讓杰克有效實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的對(duì)接?！爸行∑髽I(yè)最需要的就是縫紉機(jī)購(gòu)買后的服務(wù)，而國(guó)外縫紉機(jī)制造商服務(wù)的反饋時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)?！比罡５抡f(shuō)，他們需要一種服務(wù)，能像針尖一樣觸到客戶的痛點(diǎn)。2012年，杰克提出“快速服務(wù)100%”的品牌定位，聚焦快速服務(wù)，實(shí)時(shí)反饋和把控產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶個(gè)性化的產(chǎn)品需求。
杰克在全球擁有5000多家經(jīng)銷商、近15000人的高素質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，推行的“急救服務(wù)+主動(dòng)服務(wù)+增值服務(wù)”的3+服務(wù)模式，為客戶體驗(yàn)提供了強(qiáng)大的保障。目前，杰克已連續(xù)4年斬獲“全國(guó)售后服務(wù)十佳單位”稱號(hào)。
快速的售后服務(wù)，奠定了杰克在國(guó)際縫紉機(jī)行業(yè)銷售的“老大”地位，并拓展了“一帶一路”上的新興市場(chǎng)。目前，杰克已與55個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家與地區(qū)建立業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系。2018年1至6月，外銷收入10.02億元，同比增長(zhǎng)29.71%。歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為2.20億元，同比增長(zhǎng)57.34%。
