服企互聯網投資并購“多樣化”的背后 目的各有不同
- 盤點目前為止今年的幾個服裝企業互聯網企業投資并購案例，可以看到，每一個企業所處細分行業不同，企業發展狀況和發展戰略不同，其投資并購的標的和出發點都不一樣。但在“多樣化”背后，也呈現出服裝企業一些共同的欲望和目的。
安正時尚擬3.6億元收購電商禮尚信息，涉足標品運營業務
10月10日，安正時尚發布公告，當日安正時尚、上海摩薩克、安正兒童與禮尚信息各股東簽署了《關于上海禮尚信息科技有限公司之股權轉讓合同》。根據股權轉讓合同，上海摩薩克及安正兒童以約人民幣3.61億元受讓禮尚信息70%的股權。交易完成后，禮尚信息將成為公司實際控股的公司，將納入公司合并財務報表范圍內。
資料顯示，禮尚信息(注冊商標為“尚展電商”)是國內從事電子商務代運營業務的服務商，幫助海外及國內母嬰周邊、兒童玩具、食品保健品、戶外運動等行業的知名品牌在國內電商平臺實現運營和增長，合作客戶有孩之寶、安佳、a2、費雪、北極狐、李寧、森寶等數十個海內外知名品牌。
安正時尚稱，本次收購為公司進入兒童及母嬰行業提供了線上運營平臺，童裝是安正時尚未來的戰略方向之一，結合禮尚信息母嬰標品業務，通過這次收購公司將進入兒童及母嬰為主的標品行業。通過合作，公司將從以服裝為主的個性化產品運營擴充到標準化產品的運營，公司未來可能會布局化妝品(彩妝、護膚品)時尚標品業務。通過禮尚信息平臺，引進國際知名服裝、珠寶手飾、兒童用品等中高端人群生活方式產品進入國內，成為其品牌國內全渠道的運營商。
步森股份孫公司投資社交電商平臺，計劃推行“新零售”
10月9日，步森股份發布公告稱，公司孫公司北京安見信息技術有限公司于2018年9月30日與浙江速云網絡科技有限公司、姚威、王芳蓮簽訂《增資協議》，擬作為新進投資者參加速云科技之增資擴股事項，以貨幣現金方式出資200萬元認購速云科技12.50%的股權。
資料介紹，速云科技是一家社交電商導購平臺，通過優惠券分享、傭金返利等一系列業務模式開拓用戶，其開發的“享橙”APP是一款優惠福利網購商城軟件，用戶可以在線選擇各類不同品牌的商品進行下單，網購下單同時能夠享受返利優惠。“享橙”APP將于近期在安卓端和IOS端上線運行。
步森股份稱，安見信息本次投資速云科技，是公司推行新零售戰略的嘗試。通過本次投資，公司一方面可以搶占零售新興業態市場，實現彎道超車，另一方面借助速云科技社交電商業務拓展，打造多元化銷售渠道。
步森股份同日發布公告稱，公司將以貨幣現金方式合計出資797.15萬元對宿遷京東之家文化傳媒有限公司進行投資，投資完成后持有宿遷京東54.71%的股權。公司稱，本次投資是公司實行“以線上線下融合的新零售模式加快時尚服飾產業布局”戰略規劃邁出的一步，將聯手京東打造京東步森-時尚生活體驗館，嘗試與京東在供應鏈和產品、庫存、貨物領域實現整合。上述體驗館的運營中除了服飾銷售之外，還將引入3C產品、圖書、西裝定制等多業態服務。
星期六擬17.9億元收購互聯網營銷企業遙望網絡，繼續轉型新業務
8月13日，星期六發布重大資產重組預案，擬以發行股份及支付現金方式購買謝如棟等13名自然人股東和杭州蜂巢等18名機構股東持有的杭州遙望網絡股份有限公司89.40%的股權，89.4%股權價格為17.88億元。星期六擬以現金方式支付交易對價4.74億元，擬以發行股份的方式支付交易對價13.14億元。
資料顯示，遙望網絡是一家互聯網營銷公司，主要為廣告主提供集創意策劃、流量資源采購、品牌展示、效果監測、反饋評估、策略優化在內的營銷服務。星期六稱，本次交易前，上市公司的主營業務為時尚皮鞋的生產和銷售，還通過參與設立佛山星期六時尚產業并購投資合伙企業(有限合伙)，以現金方式完成了對時尚鋒迅和北京時欣的控股權收購，切入互聯網營銷行業。上市公司現有互聯網營銷業務主要是通過OnlyLady女人志和Kimiss閨蜜網等時尚信息平臺為廣告主提供營銷服務。
公司稱，本次并購遙望網絡，一方面可以通過整合各類流量資源，為廣告主提供更加多樣化的互聯網營銷服務，提高上市公司互聯網營銷業務收入;另一方面還可以利用標的公司在技術與渠道方面的優勢服務于現有時尚皮鞋業務，降低時尚皮鞋業務的營銷成本，拓寬銷售渠道。
萬里馬8800萬元收購超琦電商，開拓“新零售”渠道
1月26日，萬里馬發布公告稱，公司與廣州超琦電子商務有限公司簽署《股權轉讓及增資協議》，公司以4500萬元人民幣收購鐘奇志、陳玉丹持有的超琦電商34.62%的股權并對超琦電商進行增資，同時公司擬以人民幣4345.64萬元認購超琦電商新增人民幣167.14萬元的注冊資本，兩項交易合計8845.64萬元。交易完成后，公司將持有超琦電商51%股權，超琦電商將成為公司的控股子公司。3月20日，萬里馬發布公告，宣布收購廣州超琦電子商務有限公司的工商變更登記已經完成。
資料顯示，超琦電商主要為品牌商提供全價值鏈的電子商務服務，目前主要為母嬰產品、運動戶外產品的品牌商提供物流管理、電商平臺旗艦店運營管理、代理經銷品牌商產品等綜合服務。簽約的母嬰品牌包括貝親、GRACO/葛萊、MICRO/米高、MAXI-COSI/邁可適等;簽約的戶外運動品牌包括：ARC`TERYX/始祖鳥、SUUNTO/頌拓、Salomon/薩洛蒙、WILSON/威爾勝、VICTORINOX/維氏軍刀以及MARCHON/邁創等。公告介紹，超琦電商主要集中在精品生活、戶外運動、母嬰三個品類領域，定位于中國中產家庭主要消費領域，通過線上及線下零售相結合的模式，采用“新零售”電商運作方式。
萬里馬稱，目前公司共有336家線下門店，通過收購超琦電商，可以相互轉化渠道流量資源，打通萬里馬的線上線下渠道，并豐富公司品牌、品類，開拓新零售渠道。
赫美集團收購奢侈品電商尚品網，稱為迎合高端消費年輕群體
1月8日，赫美集團發布公告，公司全資子公司赫美商業擬將以不超過2.5億元的股權轉讓款和不超過1.5億元的增資款的總交易額對價，受讓北京尚品百姿電子商務有限公司90%的股權，以及和誠宇信(香港)有限公司100%的股權。北京尚品百姿電子商務有限公司為時尚電商“尚品網”的實際運營公司。
5月11日，赫美集團再發公告稱，原交易標的尚品百姿為保留其與英國Top Shop/Top Man limited的《特許經營合同》及相應業務，依約不得變更公司名稱、注冊號等基本信息，因此，各方對《合作框架協議》約定的相關事項做出了相應調整。公司與新尚品等各方重新簽署了《股權轉讓及增資協議》，約定公司以不超過人民幣2.5億元的股權轉讓款、不超過1.5億元的增資款的總交易對價受讓新尚品持有的北京赫美尚品科技有限公司90%股權、和誠宇信100%股權。尚品百姿以存續分立方式新設公司赫美尚品承接尚品百姿除Top Shop相應業務以外的其他業務。
赫美集團稱，本次收購將完善公司線上銷售系統，形成未來線下+線上全渠道布局。此外，線上電商平臺將拓展與國際高端品牌的合作，增加高端消費品品類。公司認為，國內高端品牌的消費群體已經逐步趨于年輕化，互聯網是青年人群了解和購買高端品牌產品的重要渠道，公司需要擁有自有的線上電商平臺以迎合年輕消費群體的移動互聯網消費習慣。
服裝企業互聯網投資并購更加“多樣化”
今年服裝企業在電商方面的動作，大致有三個類別，一是繼續加大自身對電商業務的投入，比如自建電商商城，開通微信小程序等等，提高電商業務營收占比;二是和阿里巴巴、騰訊、京東等電商巨頭合作，開展“新零售”嘗試，開設“智慧門店”;三是投資一些互聯網企業，進一步“觸網”。如上述提到的幾個服裝企業對互聯網企業的投資案例。
盤點目前為止今年的幾個服裝企業互聯網企業投資并購案例，可以看到，每一個企業所處細分行業不同，企業發展狀況和發展戰略不同，因此投資并購的目的和標的都有所不同，但大致可以歸納為如下幾類。一是線上的消費流量平臺。比如安正時尚稱，通過這次收購尚展電商，公司將進入兒童及母嬰為主的標品行業，其合作客戶有孩之寶、安佳、a2、費雪、北極狐、李寧、森寶等數十個海內外知名品牌;而萬里馬收購的超琦電商主要集中在精品生活、戶外運動、母嬰三個品類領域。可以看到這兩個電商平臺其經營品類有相當高的重合度。二是企業轉型業務的載體。比如步森股份在今年一直強調向“新零售”轉型，其數起投資動作均是圍繞這個目的而發起，星期六則是一直在向互聯網營銷業務方向轉型。這兩個企業這幾年的業績波動較大，轉型可視為尋找新的業務增長點，其投資并購的互聯網企業估值都“相當高”。至于赫美集團并購尚品網，結合企業這幾年的資本運作，以及本次收購的具體動作來看，可以認為是企業在打造中高端品牌零售平臺的過程中的“常規動作”，不排除后面會有更多收購動作和資本運作。
總體來看，服裝企業對電商業務或者說互聯網業務的投入，在越來越重視，越來越深入的同時，也更加多樣化。在“多樣化”的同時，服裝企業的互聯網投資并購，無論是從品牌運營、渠道整合的角度出發，還是從企業轉型、資本運作的目的出發，均應該提高互聯網資產的回報和經營效率，才是更有價值的投資并購。
