2018年中非合作論壇北京峰會不久前舉行，峰會達成了一系列促進中非經貿合作成果。
　　未來，隨著“一帶一路”倡議持續推進，臺州對非貿易是否還有巨大提升空間？臺州企業又該如何把握機遇？

　　“臺州制造”走俏非洲市場
　　9月9日，杰克縫紉機股份有限公司埃及海外辦事處在開羅成立，來自埃及各地的經銷商和服裝協會的成員到場慶賀。
　　作為杰克在非洲大陸的首個“境外根據地”，杰克埃及辦事處將為客戶提供零件保修、技術培訓、活動支持等各項服務，這也是杰克推動與非洲國家商貿邁向深度合作的重要一步。
　　記者了解到，杰克的縫紉機進入非洲市場已有20余年，在當地縫紉機產業幾近空白的背景下，杰克的經濟型縫紉機在摩洛哥、阿爾及利亞和埃及等國家廣受歡迎。
　　“這些國家的人工成本比較便宜，當地小作坊對自動化生產意識不高，基本款的產品就能滿足他們的生產需求。”杰克縫紉機股份有限公司國貿營銷中心副總經理金呂燕介紹，近幾年，越來越多外來投資者進入非洲開設服裝廠，杰克在迎來更多貿易機會的同時，也開始將智能化的產品帶進了非洲大陸。
　　和杰克縫紉機一樣，在非洲各國，“臺州制造”的戲份越來越搶眼。比如浙江星星冷鏈集成股份有限公司生產的冰箱、冷柜和展示柜等產品，在阿爾及利亞、尼日利亞、安哥拉等國的市場占比一直保持穩定增長。星星冷鏈不僅針對當地特殊的使用環境提升冷鏈產品的制冷性能，還根據非洲消費者的需求進行產品設計，如安哥拉人比較喜歡五顏六色，出口到那兒的產品外觀用色就比較豐富。
　　“非洲各國對制冷產品的需求較旺盛，但是像阿爾及利亞和尼日利亞等國，本土工廠比較多，所以公司通常以CKD全散件或者是SKD半散件的形式出口，客戶在目的港自己組裝。”星星冷鏈集成股份有限公司歐非大區經理林青告訴記者，去年以來非洲市場容量空間逐步擴大，市場需求也在增長，“這幾年非洲市場出口額持續增加，去年為2350萬美元，預計今年能實現2500萬美元左右。”
　　與此同時，鞋類、家具等傳統勞動密集型產品以及高新技術產品，也正在成為臺州出口非洲的重要貨物。

　　臺州對非貿易持續升溫
　　記者從臺州海關了解到，近幾年來臺州對非貿易快速增長，進出口總額從2015年的90.5億元到2017年的98.6億元，增長9%，其中進口從1.7億元到11.7億元，增長5.9倍。2015年到2017年，臺州與非洲有進出口實績企業保持在1940家左右。
　　今年1月至7月，尼日利亞、南非和埃及為臺州前三大出口國，三者合計約占對非出口總值一半。對阿爾及利亞、加納、摩洛哥、烏干達、肯尼亞、貝寧、坦桑尼亞、安哥拉等國出口額均超過億元。
　　對非貿易的持續發力，離不開綜合性服務平臺的支持。2015年，浙江中非國際經貿港正式啟動。作為臺州集通關物流、收匯退稅、信用保險等基礎服務和融資服務、海外運營、跨境電商等增值服務于一身的一站式外經貿綜合服務平臺，3年來，中非經貿港服務企業2400余家，其中活躍合作客戶1800余家。
　　“我們合作的企業中，以涉及縫紉機、摩托車、水龍頭閥門、五金衛浴、電焊機、發電機、鞋靴眼鏡、燈具等產業的居多。”中非經貿港副總經理謝麗青告訴記者，由于非洲國家的工業體系比較薄弱，所以臺州出口的民用工業制品與日常消費品在當地市場較受歡迎，而由當地政府采購的產品主要集中在基礎公用設施與機械設備領域。
　　來自中非經貿港的統計數據顯示：2016年公司對非洲出口額1.6億美元，2017年增加到1.9億美元，2018年前8個月實現2.1億美元的出口額，預計全年將達到3.2億美元。
　　出口額的穩步提高，是否意味著臺州企業與非洲的貿易往來更加密切？在謝麗青看來，非洲市場作為國際貿易的最后一片藍海，大多數外向型企業都非常看重這一市場。
　　“非洲市場前景與市場需求比較大，臺州作為‘溫臺模式’的倡導者，自身的產業集聚與上下游配套都已經較為成熟，產品大類也非常符合當地市場的需求，在人口紅利與政策優勢的邊際效應越來越小的情況下，企業主動走出去，去非洲建立營銷渠道，提高品牌效應，打造自己的核心競爭力，是一條必由之路。”謝麗青告訴記者。

　　臺州企業要學會抱團出海
　　“這幾年，對非貿易環境更加開放，為我們這些出口企業發展貿易提供了更多便利。”林青說，未來，她期待更多有利于外貿企業的政策能夠出臺，讓臺州的好產品更快更便捷地到達非洲消費者手中。
　　中非合作論壇致力于打造的“共享經濟”，也讓許多企業對于安全的外貿金融環境更加期待。
　　“中國和非洲交往更加密切，也意味著外匯更加安全。同時，資金是企業發展的血液，對企業來說，也希望能夠有更多的融資渠道，來緩解資金壓力。”中新科技集團股份有限公司海外營銷中心工作人員告訴記者。
　　“從東方工業園到華堅輕工業城，越來越多的中國民營企業正涌入埃塞俄比亞制造業。國家層面的戰略合作，也將給我國企業提供更多發展機會，尤其是當地服裝產業的發展，讓我們對于在非洲的貿易延伸有了更多的展望。”金呂燕說。

　　在謝麗青看來，臺州企業想要抓住政策的契機，需要多個方面重點投入。

　　“一要練好內功，抓好質量控制與產品線的研發，通過市場銷售數據的反饋做好產品的市場定位與供需匹配。二要提高電子商務水平，雖然非洲市場目前的電商水平較為弱后，但仍不失為搶占市場的先機，未來非洲市場也必將是得電商者得天下。三要學會利用信保、金融、征信、外綜服等第三方機構的服務工具，既可以降低經營風險，又能夠解決企業對外投資的資金與渠道困難。”謝麗青說，企業還要學會抱團出海，發揮行業協會的統籌協調作用，避免無序的同質化競爭。