2018年6月至今，浙江縫制設備有限公司迎來一個火熱而不平凡的夏季。不僅是耗資3億人民幣的新工廠竣工投產，各項榮譽也紛至沓來：被中國輕工業聯合會授予“2017年度中國輕工業百強企業”；申請的《計算機控制調整多功能刺繡機》標準被納入2018年第三批浙江制造標準制定計劃；董事長王海江被評為紹興市2018年“科技新越商”先進典型…… 
       
       諸暨的刺繡機最早起源于飛鷹廠，這里也是王海江在行業的起點。16歲入行，從學徒成長為區域經理，8年間在市場一線的碰壁、試錯，讓這個初生牛犢不怕虎的年輕人也不僅學到了扎實的技術，夯實了基礎，并且早早領悟到：只有優質的產品和完善的服務，才能贏得源源不斷的市場；比謀略或技巧更重要的是，做人要有良心，做事要講誠信。這些平實的道理，正是王海江2002年創業的初心——以誠取信，以質取勝。多年來，他初心不改，始終如一，遵循著自己的“信勝”之道。

       王海江認為，誠則信，信則勝。信任跟別人無關，而與自己有關。敢于信任對方是基于心中的無懼，信任的實質是相信自己和對自我的肯定。一個人能得到別人的信任是幸福的，一個敢于信任別人的人是強大的。你能否成功取決于有多少人信任你，你強不強大取決于你敢信任多少人。做人如是，辦企業亦如是。
       2008年前，諸暨有300多家繡花機企業，到2010年以后，有三分之二的企業被淘汰出局。信勝不但毫發無損，而且擴大廠房，喬遷新址，依舊是一派欣欣向榮的氣象。這與王海江重視市場預測調查是分不開的。

       在創業過程中，王海江深知自己文化低、根子淺，所以對自己的要求近乎苛刻。他不斷地在行業內學經驗，在行業外學思維，博覽群書，函授研討，關心政治，與時懼進。為了適應異常激烈的競爭環境，王海江引導企業的銷售人員，挖掘消費者的產品升級換代需求，開拓新市場，創造新用戶。又從韓國聘請了總工程師，指導技術革新，開發生產出效率更高、功能更全的新型產品，保證了產品的市場占有率與份額。從而使企業能在跌宕起伏的繡花機行業中迅速地成長起來，成為全國繡花機行業的排頭兵！

       王海江坦言，企業要想進一步做大做強，必須做到兩件事：一是，吸引才人、用好人才并留住人才；二是，管理要嚴格、規范化、精細化，這樣，才能為人才構筑出施展抱負的平臺。 


       

       一段時期內，諸暨刺繡機產品同質化現象特別突出，創新、提質、增效、減員一直是刺繡機生產廠家打響品牌之戰的砝碼。然而，選用高質量的零部件，才能生產出穩定性更好、更優質的整機。為此，信勝在質量管理上堅持嚴格把關，在采購中以“質量第一，價格第二”為原則，并對生產的各個環節都進行嚴格的質量監控。為了使全體員工自覺維護貫徹執行，他提出一個響亮的口號:“巧詐不如拙誠，人品決定產品”！
       2011年，信勝推出88頭110頭距超多頭花邊機，產品一經打入市場，便不斷獲得客戶好評，在廣東地區甚至一度出現供不應求的火爆場面。好的產品，強勁的銷售團隊，以點帶面的銷售模式和及時高效的售后服務，都為信勝率先強力奪取市場先機贏得了滿分。

       廣東某從事電腦繡花的企業采購信勝的超多頭刺繡機，其常務副總與王海江從陌生人發展為彼此信賴的合作伙伴，恰如確認過眼神的兩個同道中人。在彼此欣賞和信賴的前提下，在商依然言商。作為擁有數十年從業經驗的客戶，對不少繡花機品牌性能的優劣也是了如指掌，倘若產品品質不過硬，一切都是空談。在采購和測試40臺信勝超多頭繡花機后，客戶欣然發現，信勝的超多頭繡花機具備更優異穩定的性能、售后服務也貼心而高效、產品綜合性價比上乘，深得客戶認可，不久便追加了250臺采購量。

       針對不同的用戶需求，王海江總是要求員工快速反應、靈活應對，盡可能幫助客戶提升機器的適應性和高效性，并實現信息化生產。
       另有一家專業研發、生產和銷售窗簾裝飾布的企業，于2017年10月在信勝協議購買30臺超多頭刺繡機，原定于2018年3月15日之前交貨，后因客戶公司臨時趕貨需要，希望信勝能提前兩個月交10臺機器。據客戶介紹，當時信勝公司為了滿足他們的需求，可謂排除萬難，員工不分晝夜加班加點，終于在1月保質保量地提前交貨10臺，其余的機器也在3月15日準時交貨，竭盡全力為客戶解了燃眉之急。“這充分說明信勝公司的內部管理、交貨等環節把控非常好。”
       當該客戶再次提出將其中不需要的配套零件換做可用零件時，信勝公司再次無條件滿足了客戶需求，不僅如此，信勝的售后服務幾次三番主動致電、到現場問詢產品測試效果，給予建設性意見，并不厭其煩進行調試，此后，信勝公司的優質服務和包容姿態在客戶企業上下有口皆碑。

       如今，諸暨的電腦繡花機銷量已占全球70%，而信勝一家就占了總銷量的10%！其中，信勝的超多頭繡花機在業內的銷量更是遙遙領先。 


       

       多年的技術革新，刺繡機從手動、半自動到全自動，從按鈕遙控到觸屏遙控，從簡單的縫紉到縫繡一體化……諸暨刺繡機產業發展迅速，實現了刺繡機生產效率從低到高的轉變，運行速度從低到高的飛躍。

       隨著一個個產品的更新換代，信勝公司也開始向數字化、信息化、智能化轉型。楊金魁是信勝縫制設備有限公司的生產主管，他從10年前進廠時的一名裝配工，成長為技術骨干，見證了企業生產的刺繡機效率和精度的快速提升。據他介紹，信勝超多頭電腦刺繡機替代傳統刺繡機，用于制作花邊、窗簾及面料刺繡等大面積家紡繡品。與傳統刺繡機相比，超多頭機需要投入的資金相對較少，速度更高，接單換單靈活，補繡更加方便，繡品顏色層次更豐富。除此之外，每個頭均可加裝高速珠繡裝置，生產選擇更多元化。而控制系統是整個刺繡機的核心，以前這項技術由日本壟斷，如今，信勝也掌握了這項技術，有了自己的話語權。

       2018年，信勝推出132頭110頭距超多頭花邊機，為滿足客戶對“高效”的需求，還推出全新3針55頭距高速獨立壓腳花邊機，可在55頭距與110頭距上自由切換，從而不需要再隔頭生產，大大增加了產品的使用面，也杜絕了因隔頭產生的一系列部件問題。

       在實現并確保產品質量穩定的基礎上，信勝充分引入和開發數據分析，信息化等技術，最大可能的優化產品，并進行新品開發，為客戶提供多種超多頭花邊機機型，同時以客戶需求為出發點，逐步改進設備，僅2017年，就實現了產銷額年度同比增長50%的業績。
       刺繡機行業數十年的發展，經過一次次洗牌，企業優勝劣汰，信勝的品牌影響力在業界卻進一步扎牢，市場需求進一步增大，這倒逼企業必須進一步擴大產能。

       王海江清醒地認識到，“中國制造2025”對制造業提出更高要求，企業唯有加快創新步伐才能順應智能化趨勢，順勢謀發展。眼下，縫制設備行業正處于新舊周期的交點，縫制設備正由機電一體化加速向智能化轉變，技術的變革將極大拓展市場空間，誰能引領智能發展，誰就能搶占市場新高地。





       今年5月，信勝投入資金近3億人民幣的新工廠正式投產，進行自主知識產權的機架制作及精加工技術或工藝。新廠一律購置進口的智能化工業焊接機器人，配套智能化高精度龍門銑床、激光切割等設備，形成年產10000臺繡花機機架及配件的生產能力，可實現年銷售收入50000萬元。未來，王海江將依舊秉承自己的“信勝”之道，帶領企業在刺繡機領域繼續深耕，在邁向智能制造的征程上步步為營、開拓創新！