作為高端旋轉頭模板機的先行者，浙江錦和智能裝備有限公司今年上半年模板機的產銷量達到去年全年產銷量的150%，預計全年產銷量將達到去年的3倍。
在模板機市場競爭呈白熱化的今天，錦和憑借其高端＋品質的戰(zhàn)略定位和強大的技術服務能力脫穎而出，在模板機市場的混戰(zhàn)中蹚出了一條康莊大道。
錦和從涉足模板機制造領域伊始就確立了走高端路線，以品質取勝市場的戰(zhàn)略定位。目前，在高端旋轉頭模板機市場上，錦和具有絕對領先優(yōu)勢，且發(fā)展勢頭強勁。錦和致力于特種縫紉機和智能裝備的研發(fā)生產，技術和研發(fā)實力雄厚，已獲得多項發(fā)明專利，是“國家級重點高新技術企業(yè)”和“浙江省科技型中小企業(yè)”。

       錦和目前的主打產品為申臂旋轉獨立驅動花樣機系列（單雙針切換、人字縫紉、切縫一體），廣泛應用于服裝、箱包、鞋帽、汽車內飾、醫(yī)療器材等縫制領域，在箱包和制鞋設備領域的表現(xiàn)尤為突出。錦和同時還開發(fā)生產普通模板機，目前其旋轉頭模板機產量與普通模板機相當，但前者售價是后者的2倍。即使在普通模板機領域，錦和也是定位高端，堅持走品質路線。目前其普通模板機的出廠價相當于市場上同類產品的終端價。據(jù)錦和公司總經(jīng)理王建炳介紹，按照公司的發(fā)展規(guī)劃，未來錦和將逐步減少普通模板機的產量直至完全退出該領域。他說：“我們的高端產品旋轉頭模板機一直供不應求且市場前景廣闊，盡管在普通模板機領域，錦和也是有明顯競爭優(yōu)勢的，但對我們來說，相對低端的普通模板機已經(jīng)不值得繼續(xù)投入了”。
       產品定位高端，市場和用戶也自然瞄準高端。面對狼煙四起的模板機價格戰(zhàn)，錦和堅持以品質和服務為競爭手段，不參與價格戰(zhàn)。王建炳指出，高端用戶采購設備時更看重品質、服務和企業(yè)的研發(fā)實力。用戶希望設備供應商不僅僅提供機器，還能持續(xù)跟進提供各種解決方案，滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需要。
       一個產品，光有準確的定位還不行，更重要的是要有過硬的品質，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
       在品質追求方面，錦和的做法相當實在，也非常奏效，那就是：不惜工本，精益求精。
       首先是機殼整體鑄造。在機殼生產方面，錦和首創(chuàng)了旋轉頭模板機機殼整體鑄造技術。錦和也是目前業(yè)內唯一采用整體鑄造機殼的旋轉頭模板機生產企業(yè)。機殼整體鑄造的最大好處就是能增強產品的穩(wěn)定性和一致性。
       其次是機頭機座的輕量化。錦和旋轉頭模板機已經(jīng)實現(xiàn)機頭、機座全鋁制輕量化。其優(yōu)點在于能顯著提高機器的縫制速度，增強電控系統(tǒng)的穩(wěn)定性，確保機器平穩(wěn)運行。
       再次是真材實料鑄精品。據(jù)王建炳介紹，錦和普通模板機的機頭重達130公斤，接近其他同類產品的2倍。
       以上這些既是錦和模板機在品質方面的成功之道，也是錦和產品在市場上的競爭優(yōu)勢。有一個細節(jié)足以說明錦和模板的高性能和高品質：錦和旋轉頭模板機最細的機針可達到6號。6號機針是很細的一種機針，而模板機又是比較大型的設備，能夠在龐大的機器上使用很細的機針，說明這個機器的穩(wěn)定性非常高。否則，在機器的高速運轉中，如此細的機針是很容易被震斷的。
       除了品質方面的優(yōu)勢，錦和在技術方面的優(yōu)勢更加難能可貴。據(jù)王建炳介紹，錦和是目前業(yè)內唯一自主研發(fā)、生產電控系統(tǒng)的模板機生產企業(yè)。在機械開發(fā)方面，錦和擁有雄厚的的技術力量。公司近年來成功推出的雙針雙轉角、三同步360度旋轉（超厚料）、360度人字縫紉等高端模板機產品都屬于行業(yè)首創(chuàng)。此外，錦和的模板機技術和產品在自動化應用方面有明顯的優(yōu)勢，能夠根據(jù)用戶的不同工藝需求，做個性化開發(fā)，比如增加設備自動送料、自動取料等功能。

       記者在錦和公司采訪時，王建炳指著工廠樓下數(shù)臺剛包裝好的、即將發(fā)運的旋轉頭模板機介紹說，這是準備發(fā)往德國的產品。據(jù)悉，該德國客戶今年6月采購了一批錦和的旋轉頭模板機，用于生產LV箱包，時隔一個月之后，該客戶又追加訂購了一批錦和的產品。能得到德國客戶的認可，并將錦和的設備用于著名奢侈品的生產，錦和模板機的性能和品質由此可見一斑。
       在國內市場上，錦和的產品同樣擁有明顯的競爭優(yōu)勢。據(jù)錦和華南地區(qū)銷售負責人介紹，今年5月，福建某大型制鞋廠要采購一批模板機，錦和同另外2個品牌同時前往報價。當其中一個競爭對手報出3.3萬元的低價之后，錦和當場表示退出競爭。后來，該制鞋廠負責人無意中看到了錦和的旋轉頭模板機的操作視頻，當即被其卓越的性能所吸引，決定不試用包括錦和在內的三個品牌的普通模板機，要求試用錦和的旋轉頭模板機。經(jīng)試用后，該制鞋廠家最終選擇購買了15臺錦和旋轉頭模板機，價格是上述競爭對手模板機價格的3倍。
       談到企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，王建炳指出，錦和當前最緊迫的任務是擴大生產規(guī)模，以滿足廣大用戶在轉型升級發(fā)展進程中對高端智能設備的迫切需求。為此，錦和已經(jīng)啟動興建新廠房的工作。市場方面，錦和將在不斷鞏固現(xiàn)有市場領域和份額的基礎上，有針對性地拓展新的市場，瞄準中高端用戶，包括在設備采購方面更注重品質而不是價格的外資企業(yè)。
       由于產品定位高端，品質優(yōu)勢明顯，錦和模板機頗受海外高端用戶的青睞，前景看好。因此，在外貿方面，錦和信心滿滿，目標遠大。王建炳說，到明年，錦和的外貿占比有望從目前的25%大幅提升至60%。
       關于模板機的發(fā)展趨勢，王建炳有自己獨到的見解。他認為，定制化研發(fā)生產將是模板機未來的發(fā)展趨勢。“普通模板機和花樣機一樣，有局限性，很多技術達不到用戶的工藝要求，價格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤空間急劇萎縮，在技術層面和市場層面都遇到了發(fā)展瓶頸”，王建炳說。他同時指出，模板機的出路是技術創(chuàng)新和個性化開發(fā)。在王建炳看來，模板機目前只是滿足了用戶某個點的需求，而沒有解決整個生產流程的問題。鑒于此，錦和將致力于為用戶提供整體解決方案，提供包括模板機和其他專用機在內的整條流水線的布局和運行方案。