博時特：探尋衣車燈“智能時代”
國內(nèi)外主流整機首選品牌，占據(jù)全球衣車燈70%以上市場份額，擁有20余項專利技術(shù)，牢牢占據(jù)技術(shù)創(chuàng)新高地，引領(lǐng)著全球同類產(chǎn)品科技發(fā)展方向——十余年間，博時特實現(xiàn)了從無到有、從小到大的嬗變，逐步發(fā)展成為衣車燈領(lǐng)域公認的排頭兵企業(yè)。
規(guī)模優(yōu)勢：好風(fēng)憑借力“2018年，通過不斷篩選和培養(yǎng)，基層員工總量已超過100人，整體產(chǎn)能基本滿足排單需求，預(yù)計全年產(chǎn)值有望再創(chuàng)歷史新高。”博時特董事長丁時奎表示，自2015年興建全新廠房，企業(yè)站上新的起點之后，借助縫機產(chǎn)業(yè)持續(xù)兩年的市場火爆行情，博時特距離預(yù)期的“覆蓋市場份額75%，年產(chǎn)值穩(wěn)定在8000萬以上”的既定規(guī)劃目標，已經(jīng)越來越近。
衣車燈系列產(chǎn)品，在行業(yè)機電一體化迅猛發(fā)展帶動下，從初期的選配產(chǎn)品，已經(jīng)發(fā)展成為當前電腦類縫制設(shè)備的必備裝機組件。“更為重要的是，博時特加強與整機用戶合作的同時，堅持一貫的經(jīng)銷商渠道建設(shè)，始終保持著與全球終端用戶的直接溝通。通過多年培育，一線縫紉車工對衣車燈的認可和使用，已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣，形成了持續(xù)的市場需求。博時特品牌，不僅成為整機企業(yè)的首選，更在終端市場牢牢占據(jù)了用戶心智。”
在常抓常新的品質(zhì)堅守基礎(chǔ)上，持續(xù)不斷的研發(fā)升級進一步保證了企業(yè)對市場的掌控。目前，基于生產(chǎn)檢測管理、品質(zhì)保證、優(yōu)化創(chuàng)新等層面，博時特已經(jīng)建立了整套的體系架構(gòu)。“在與客戶合作過程中，他們對博時特生產(chǎn)質(zhì)量流程的優(yōu)化和研發(fā)創(chuàng)新能力的打造，起到了重要的催化和促進作用。”據(jù)了解，全球知名縫制機械整機生產(chǎn)企業(yè)，都與博時特建立了深入的合作關(guān)系，其中五分之四強都屬于獨家供應(yīng)。
核心優(yōu)勢：咬定青山不放松
博時特總經(jīng)理唐旭認為，博時特能夠迅速取得用戶及市場信賴，實現(xiàn)倍速增長的最核心優(yōu)勢，是對用戶需求的快速響應(yīng)和科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力的能力。在打造“研發(fā)實力+客戶資源”的良性互促閉環(huán)過程中，極具針對性地提升了自身研發(fā)綜合實力，增強了與用戶之間的協(xié)作粘性。
“與同類企業(yè)相比，博時特每年的研發(fā)經(jīng)費和專業(yè)團隊運維費用凈投入接近百萬元，每年配合整機新品研發(fā)的模具費用在百萬元以上。這些直接成本，形成了衣車燈產(chǎn)業(yè)的階梯門檻，配合自主知識產(chǎn)權(quán)的編程，拉開了博時特的競爭身位和技術(shù)積累優(yōu)勢。”
有別于多數(shù)配套企業(yè)來圖加工的做法，博時特全程參與整機新產(chǎn)品的設(shè)計階段，“我們提出，博時特技術(shù)人員的辦公室，應(yīng)該在整機企業(yè)的研發(fā)設(shè)計部門以及終端用戶的生產(chǎn)車間。博時特的優(yōu)勢，不僅在于對衣車燈自身產(chǎn)品技術(shù)的掌握，更在于從市場收集而來的基層反饋信息。以此為基礎(chǔ)，就可以結(jié)合整機企業(yè)設(shè)計，提出合理化建議，將衣車燈與整機利用新的技術(shù)、新的模式協(xié)作整合，使之更加適用，助力整機新品的研發(fā)效率和成功率的提升。”
引領(lǐng)優(yōu)勢：試水智能集成
唐旭表示，衣車燈自身的技術(shù)迭代，目前還沒有看到明確方向，博時特主打的LED照明，已經(jīng)應(yīng)用了國際較為先進的技術(shù)。因此，博時特自身產(chǎn)品基礎(chǔ)層面的改進，會更多考慮終端使用者的需求，“去年我們做了一款可以調(diào)節(jié)色溫的產(chǎn)品，針對不同縫紉工的個性生理情況，操作時可以自行調(diào)節(jié)，以適應(yīng)不同輔助照明的需求。”
接下來，博時特的研發(fā)重心，將更多地向整機需求，也就是配合研發(fā)聚焦。隨著縫制設(shè)備產(chǎn)品在自動化、智能化發(fā)展方向上的逐步深入，可以預(yù)見，設(shè)備中將有更多電子元器件的加入，從而實現(xiàn)整體縫紉性能的不斷豐富和完善。據(jù)唐旭介紹，“某國際知名品牌自去年開始，將很多設(shè)備中應(yīng)用到的電子元器件控制和專用零件，交給博時特進行研發(fā)。每種元器件的開關(guān)，都可以通過衣車燈進行電子化的集成控制，以便于操作。”此外，自動化縫紉中光電感應(yīng)和電子眼的應(yīng)用，為博時特實現(xiàn)“照明+定位”的全新功能提供了可能性，而感應(yīng)開關(guān)、觸摸屏等應(yīng)用領(lǐng)域，也都是博時特的研發(fā)攻關(guān)標的。
“未來，實現(xiàn)配合研發(fā)與成本控制之間的平衡，將成為考量企業(yè)綜合能力的首要問題，”丁時奎表示，“從縫制設(shè)備發(fā)展趨勢來看，從批量化轉(zhuǎn)向小批量、多品種、高要求，客戶需求導(dǎo)向已經(jīng)非常明顯。很多產(chǎn)品從研發(fā)到結(jié)束，周期很短，基本維持在微利范疇。如何進一步提升話語權(quán)和溢價能力，實現(xiàn)高質(zhì)量運營，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展新時期的新挑戰(zhàn)，需要統(tǒng)籌規(guī)劃。”
