技術驅動型的舒普如何走“定制化”之路
說起舒普公司，熟悉行業的人都知道他們的定位是走創新與研發驅動的技術路線，以特種設備以及“定制化”“自動化”為支撐的戰略。作為行業中率先提出“定制化”概念的企業，舒普公司敢為人先,以差異化的產品迅速找到自己的市場定位。以量身定制的設備解決當前服裝、箱包、鞋業等生產廠家的痛點，和廠家一起適應時尚行業變幻多變的節奏。實現“定制化”生產設備需要有強大的技術支持，為此，寧波舒普機電股份有限公司一直專注于自動化縫紉設備的研發，一直不斷創新，不斷推出高端的、蘊含新技術的自動化設備，目標是打造出能夠解放更多勞動力、減少對人工操作技能依賴，更加智能化的設備，提升縫制行業的自動化技術水平，推進時尚行業生產技術變革。舒普作為一家技術驅動型的企業，自2006年創辦以來，不斷挑戰與進取，技術成果累累，已獲得授權專利466項，其中發明專利81項，專利數量位居行業內前列。舒普董事長羅千也于2016年獲國家科技部頒發的“科技創新創業人才獎”。
Q:舒普公司率先提到“縫制機械進入‘定制’時代”，那舒普設備是如何來詮釋這個概念的？當前對于下游生產工藝來說，他們的痛點如何通過“定制”設備來解決？
A：舒普的客戶群包括箱包、鞋業、服裝等涉及時尚的產業。時尚的特點是：變幻節奏越來越快，也加速了他們對生產商的生產周期要縮短，工藝要求也是日新月異。傳統的標準化的生產設備已無法滿足新的生產工藝需求。舒普公司是行業中較早提出“定制”概念的企業，舒普公司做出“縫制機械進入定制時代”的判斷后，提出為客戶提供定制化和整體解決方案，深刻的理解客戶的技術與生產工藝要求，貼近客戶做研發，以解決生產和工藝的痛點為最終目標。
看起來大型企業生產規?；?、訂單集中；小企業訂單規模小而多樣式，其實，無論企業規模大小，下單方對于品質達標、交期要快等要求。而兩者都會擔心對設備的投入收不到相應的收益效果，其實這就是問題所在，這就需要我們真正了解下游工藝的困難和痛點之處，量身定制適合他們的生產設備。研發和推薦的生產設備或者生產工藝調整，都是為了提高用戶的生產效率、減少人力成本、提升縫紉質量。甚至是解決一些積累已久的工藝難點。
A：時尚行業特征是“快”，我們客戶的產品就要緊跟時尚同步，也就要求產品的研發到交付過程既要快，又要好用，還要能用，投入產出合適。舒普公司通過跟知名品牌商合作，得以深入了解下游產業的前瞻需求，把握生產工藝的最新變化。從而設計出適合他們的設備。在這個過程中，舒普十分注重對客戶需求的前期了解，以此研發出好的客戶定制設備。目前，舒普在鞋類自動化、牛仔自動化單元、以及服裝類的其他自動化設備已經成系列的在客戶中使用，客戶對產品的反饋十分滿意；老的自動化產品還在不斷的完善和升級中，新的項目也在按照研發進度推進，預計2019CISMA展會將展出多款新品，帶給大家新的驚艷。
A：舒普在越南、孟加拉、印尼已設立的分公司及辦事處，將來會在斯里蘭卡、柬埔寨等國家設立辦。我們跟隨鞋服、箱包等產業的動向，貼近市場需求設立服務機構，滿足客戶需求。針對發展狀況，通過與知名品牌企業展開互動，協助他們開發一些瓶頸工藝工序的自動化設備，舒普品牌價值將在全球市場大幅度提升得到更廣泛認可。我們強調的理念是：服務不僅僅是簡單的售后服務，而是要讓服務給客戶帶去增值。比如：通過深入終端工廠，了解現場生產難題，進一步與生產者了解生產難點，以專業的見解給客戶提出新的解決方案和建議。讓客戶的難題得到解決，因為我們的建議給客戶帶來收益，我們不僅僅提供自己的解決方案和設備，更為客戶提供力優化方案，即便優化與我們的產品無關，只要是對客戶有利，我們都毫不保留的告訴客戶。
現在國家“一帶一路”政策下，上下游產業將來可能會發生一些變化，舒普將會對市場進行積極的應對，做出快速地反應，針對市場的需求及發展的趨勢，在自動化方向上做深入的開拓和創新研發，開發出更多的智能化新產品。
A：作為技術驅動型的企業，舒普不僅需要大量的技術人才，也需要各類生產、營銷、財務的人才。公司堅持內外并舉的人才策略，積極引進新的技術人才、管理人才等，加大內部培養的力度，堅持市場是最好的培養舞臺，客戶需求是最好的考試試卷，團隊協作是最好的量尺，促進成長，鼓勵挑戰。公司建立了一個良好的平臺讓員工得以持續發展，在允許犯錯、鼓勵創新；無為而治的價值觀下，讓員工在工作中不斷獲得成長與成就，企業分享員工成長帶來的回報，員工分享企業發展的成果，共享共贏。
A：對外捐助貧困地區的留守兒童等是舒普近年來一直在堅持的公益事項。這是舒普公司回饋社會的一種方式；內部成立了“蒲公英”互助基金，為公司內部員工進行一些幫助。在舒普公司的墻面上有一張照片，是我們去做一次捐助活動時拍攝的，一個貧困地區的小朋友，拿到新的書包和書的那一刻被拍攝下來，孩子明亮而略帶夸張的驚喜表情讓人難忘，真摯的情感在相片定格的那一刻令人動容。這張圖片讓人切實感受到鼓舞，讓我們自己更肯定所做的事情是那么的重要，也意義非凡。
Q:舒普發展到今天已走過了“十年征程”，舒普的發展過程中遇到的困難是什么？如何化解的？下一個十年，舒普的規劃是怎樣的？
