【縫機商貿新觀察專題】廣東：轉型升級正當時
- 自改革開放以來，廣東一直是中國服裝產業規模最大，實力最強的省份。因此，廣東也一直是中國縫制設備市場最重要的組成部分。盡管由于沿海地區用工成本高漲導致勞動密集型產業外遷、萎縮，但廣東至今仍然是中國服裝、箱包、鞋帽等縫制行業規模最大的地區。因此，廣東的縫制設備市場也仍然保持著相當龐大的規模。近年來，伴隨著下游產業的持續外遷和萎縮，加上用工成本的持續上漲和缺工現象的加劇，廣東縫制設備市場發生了顯著的變化。
產業轉移，市場萎縮
回顧過去這波火爆行情，朱媧說市場自去年10月至今年4月處于井噴狀態，產品供不應求的狀況在3月前后達到頂峰：“那時候下一百臺機器的訂單，大概只能拿到二三十臺，整個市場都這樣，所有產品都缺。”
眾所周知，缺貨的主要原因是生產領域和商貿領域都沒有庫存，市場復蘇后產能一時跟不上。與此同時，市場本身也有需求。據朱媧說，深圳乃至整個廣東市場以用戶更新設備為主，因擴產而增添設備的情況不多。他分析道，電腦平縫機使用壽命為5年左右，上一輪火爆行情在2011年前后，那時候賣出去的電腦平縫機正好到了更新期，其他產品也處在升級換代的周期，因此市場明顯復蘇。
中山市華陽縫紉機有限公司董事長李錦洪說，自5月開始，中山地區縫制設備市場平包繃等基礎產品進入淡季，但行情好于往年同期。對于過去這一輪行情，他總結道，市場去年12月開始出現復蘇苗頭，今年3月最為火爆，供不應求現象普遍存在。華陽公司因得到供應商的大力支持，缺貨比例僅約一兩成。李錦洪指出，縫制設備行業屬于周期性行業，一般三年一個周期，最近這一個周期延長到了四年（2013年至2017年）。
▲華陽公司李錦洪
李錦洪也認為市場供不應求主要源于產業鏈沒有庫存，產能一時無法提升，以及環保整治風暴加劇了行業產能萎縮。至于市場本身的需求，確實比往年更旺。李錦洪特別指出中山地區的一個特殊情況，就是外地服裝生產企業的遷入：去年自環保整治風暴后，廣東服裝產業出現了從全省布局向珠江西岸遷移的現象。比如中山，就有大批服裝企業入駐當地的工業園區。“工業園區能符合環保要求，服裝生產企業要達到環保要求只能進入工業園區”，李錦洪說。
朱媧認為，近年來，廣東服裝生產加工行業在持續萎縮，大量工廠向內陸地區轉移，深圳地區尤為典型。“深圳的服裝廠都是外地人開的。由于本地房租、用工成本持續上漲，來自江西、湖北、四川等地的服裝廠老板紛紛將生產基地遷到自己的家鄉，因為現在的年輕人不愿意進服裝廠工作，年紀大的工人則紛紛選擇回家鄉就業，因此服裝生產企業要向內地遷移”，朱媧說。他認為這一趨勢未來仍將持續。
據朱媧分析，近幾年來，深圳地區的縫制設備經銷商數量每年減少10%左右。他認為這個趨勢未來還將持續下去。原因首先是市場僧多粥少，服裝廠越來越少，設備市場自然萎縮。其次是多數傳統的經銷商跟不上時代的步伐，年齡增長、知識老化、觀念難以突破，不具備技術、服務升級能力，在激烈的競爭中被淘汰出局。
需求升級，轉型發展
近年來，廣東縫制設備市場出現了明顯的變化：為了應對用工成本的上漲，服裝工廠越來越多選擇具有省工、高效特點的自動化設備。
朱媧認為，目前縫制設備生產商還滿足不了服裝生產企業對自動化、智能化設備的需求。他指出，目前牛仔、襯衫生產領域的自動化流水線已初具雛形，但時裝生產領域的自動化設備還很少，更談不上形成自動化流水線，只是實現了局部、個別工藝的自動化生產。
順應服裝自動化生產的趨勢，星馳公司積極探索新的經營理念和服務模式：致力于為用戶提供自動化生產方案，從設備供應商轉變為工藝解決方案服務商。朱媧認為，只有這樣才可以增強客戶的粘性。為此，星馳公司近年來重點主攻服裝模板生產工藝及模板制作，目前時裝的開袋、上袖和上拉鏈等工序都能實現模板化生產，且效果顯著。這些工序傳統生產方式比較復雜，需要技術過硬的熟練工。采用模板加工，大大降低了對熟練工的依賴。“原來需要月薪八千元以上的熟練工來做，現在只需月薪三四千元的小工即可生產，效率明顯提升，最關鍵的是品質的提升，這是未來服裝生產的方向”，朱媧說。
朱媧認為，用戶轉型升級對縫制設備更新換代的需求是經銷商的發展機遇。經銷商要積極主動地引導、培育自動化設備的市場需求。對自動化、智能化設備，目前用戶普遍持觀望態度。比如模板機，武漢地區的普及如火如荼，深圳則很沉寂。推廣自動化設備，經銷商要打造自動化生產的樣板工廠，讓用戶看到實實在在的效果。未來，星馳公司將致力于打造這樣的樣板工廠。
▲星馳公司模板制作區
朱媧對今年下半年和明年的縫制設備市場行情表示不樂觀。他認為目前設備供應商和用戶在自動化、智能化生產方面尚未達成共識，用戶的謹慎、觀望態度對自動化、智能化設備的普及是一個很大的障礙，廠商都需要努力。李錦洪也認為近年來廣東縫制設備市場發生了明顯的變化，這源于服裝等生產企業對縫制設備的需求發生了根本性的變化。他說，現在每個服裝生產企業都不缺訂單，唯獨缺熟練工，且用工成本持續上漲。目前中山地區有兩三年經驗的熟練工薪資水平約5000元，三年前為3500元左右。可以預見，未來用工形勢不容樂觀。李錦洪分析，為了應對用工荒，企業只能在設備的升級換代方面尋求突破。因此，自動化、智能化設備開始受到青睞。“現在年輕人普遍不愿意進服裝工廠，因此未來將出現大量的中老年縫紉工，縫制設備行業必須提供技術要求低、勞動強度小的自動化、智能化設備”，李錦洪說。
華陽公司積極順應市場新形勢，調整產品結構。首先是和供應商緊密合作，引導他們開發自動化設備。其次是在細分領域，比如運動服生產領域，打造自動化生產線。這是華陽接下來的主攻方向。為此，華陽將集成各家設備制造商的強項，為用戶提供整廠自動化生產方案。李錦洪表示希望此事能在一兩年內取得重大突破。
李錦洪認為，用戶對自動化設備的迫切需求對設備經銷商來說是機遇和挑戰并存。機遇在于未來市場上低端、同質化的競爭會大大減少，經銷商將向規范化經營方向發展。最大的挑戰是高端人才匱乏。他指出，目前縫制設備商貿領域的人才結構尚不足以支撐自動化縫制工廠的打造。華陽的對策是大量引進年輕的高素質人才，讓他們與客戶緊密互動，派他們到設備廠家接受培訓。他說，過去服務人員到客戶工廠主要是去維修機器，現在是要與客戶進行技術交流，發現客戶的需求，然后提出解決方案。
李錦洪指出，縫制設備市場的集中度會越來越高，合作性越來越強。以前經銷商主要拼價格、品牌，現在則要比合作、服務。未來能生存發展下去的經銷商一定是能跟客戶緊密合作，為客戶提供全方位、高附加值技術服務的規范經營的企業。
